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小红书 2025 国际美妆 618 营销指南白皮书解读
一、核心策略：精准捕捉需求周期，分阶段深度种草
国际美妆 618 营销的核心在于时间节点的精细化运营。根据小红书数据，618 流量从 5 月初开始升温，5 月 20 日、6 月 1 日、6 月 18 日为爆发高峰，且国际美妆需求比整体美妆更早启动，5 月中旬即进入冲刺期。品牌需根据不同阶段调整内容策略：
（1）4 月中 - 5 月初（蓄水期）：抢占竞争洼地，发布泛需求内容和场景化攻略，通过测试内容锁定潜力爆款。
（2）5 月 6 日 - 5 月 19 日（预热期）：放大优质内容，结合信息流广告精准触达目标人群，同时卡位搜索词，提前拦截用户心智。
（3）5 月 20 日 - 6 月 20 日（爆发期）：全面拦截搜索流量，品牌词和产品词需抢占首位，并通过直播、IP 合作实现即时转化。
（4）6 月 21 日后（延续期）：通过晒单分享、差评管理维护口碑，结合私域运营促进复购。
二、品类洞察：细分场景与人群，抢占趋势红利
1.护肤赛道：
强调 “分肤质 + 场景”，同时关注医美后修护、男士护肤等新兴需求。
功效型产品搜索增长显著。
2.彩妆赛道：
底妆聚焦 “持妆” 和 “伪素颜”，如 “8 小时不脱妆粉底液”；
唇妆需求前置，低饱和度 “帕斯蒂尔风”（如 baby 蓝、柔雾粉）成主流。
粉饼搜索量增长突出，需结合 “便携补妆”“控油定妆” 等场景强化卖点。
3.香水赛道：
需求提前 2 周爆发，果香、茶香受青睐，礼盒礼遇（如 520 限定套装）和 “场景记忆”（如 “城市限定香”）是关键。
男性香水市场崛起，需推出更贴近男性生活习惯的产品。
三、平台工具与玩法：全链路覆盖，闭环转化
1.内容形式
找不同博主合作，头部博主打响声量，腰部博主做场景化种草，尾部博主发真实口碑；用明星联名、定制礼盒吸引粉丝。
2.流量拦截
开屏广告、搜索广告卡位，比如用户搜 “618 必买”，你的品牌要出现；利用 “小红星”“小红盟” 打通小红书到电商平台的链路，追踪用户进店和购买。
3.闭环转化
直播引流（提前 3 天预告，直播中推优惠机制），评论区引导下单，群聊沉淀用户（比如发专属福利、答疑）。
四、趋势启示：技术赋能与人群重构
1.人群拓展
高价值用户：23-35 岁高线城市人群，侧重 “奢美族”“精致妈妈” 场景。
蓝海人群：男性、Z 世代。
2.技术赋能
AI 工具：虚拟试妆、肤质检测（提升决策效率）；智能定向（按 “熬夜党”“旅行人群” 精准推送）。
内容创新：沉浸式测评（如 “户外暴晒 8 小时防晒实测”）、剧情化种草（职场女性底妆逆袭故事）。
五、核心总结：3 步打赢 618
国际美妆 618 营销的核心在于早布局、细分化、全链路：
1.早布局：4 月启动蓄水，5 月中旬前完成内容测试和人群预热，避开 6 月流量高峰竞争。
2.细分化：从 “泛推荐” 到 “精准匹配”，用场景化内容击穿细分人群。
3.全链路：打通 “种草（笔记 / 直播）→拦截（搜索 / 广告）→转化（电商 / 私域）”，用数据工具实时优化 ROI。
品牌需在这场 “时间与精准度” 的较量中，以差异化内容和精细化运营为支点，撬动 618 流量红利，同时为长期品牌价值沉淀奠定基础。
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