“规模 - 效率 - 生态” 核心战略

短期抢心智：靠大规模投入实现用户与订单突破，日订单峰值 1.2 亿单、月度买家 3 亿（较 4 月增 200%），快速建立市场认知。

中期提效率：优化用户 / 订单结构、降履约成本，目标将 UE 亏损缩减一半，提升运营性价比。

长期建生态：依托 “百万门店入驻计划”，未来三年目标 1 万亿交易增量；通过 “近场（闪电仓 / 盒马前置仓，订单增 360%/70%）+ 远场（天猫超市小时达）” 双轨业态，覆盖美妆全场景需求。

三大支撑能力 流量矩阵：联动淘宝、高德、支付宝、饿了么多入口曝光，触达亿级用户。 弹性履约：200 万骑手 + 顺丰、蜂鸟合作，品牌无需自建配送，自然堂防晒 “小时达” 物流成本比传统快递低 15%-20%。 

7 月新入驻品牌增 110%，新开门店超 1.2 万家，美妆占比 35%（ANESSA、自然堂等入驻）；消费端：7 月防晒订单增超 200%、粉饼增 120%，即时美妆需求爆发。

美妆日化品牌入驻策略

借势破局 基于淘宝闪购支撑，美妆品牌可从四方面切入，实现快速增长。

（一）货盘重构：按需求组合 参考自然堂 “6:3:1” 模型：60% 爆品（面膜、小紫瓶，贡献 65%+ 销量）、30% 场景化产品（夏季防晒、节日礼盒，七夕礼盒增 180%）、10% 中小样（9.9 元体验装，新客转化率高 25%），聚焦 “即时需求强、客单价 50-200 元” 产品。

（二）场景化运营：提转化 标题加 “户外补妆防晒（1 小时达）” 等场景标签（点击率高 40%）；节点推 “即时礼赠 + 定时达”（屈臣氏 618 上线 1 小时订单超全天）；易碎品防震包装、防晒加冰袋（变质率降 60%）。

（三）会员体系：沉淀用户 推 “注册会员享满减”（自然堂新客会员转化率 28%）；会员享 “配送优先、专属价”（复购率高 50%）；按区域建群推新品 / 专场，计划缩复购周期至 45 天。

（四）零售系统对接：协同提效 对接零售系统实现：会员互通（同步积分权益）、订单协同、库存同步、快速核销、高效统计分析等。