在数字化浪潮的推动下,2B行业正经历着前所未有的变革。为了更好地理解当前的行业现状,并探索价值营销的新路径,中欧数字生态俱乐部企业数智转型专委会&秉坤举办了一场名为“2B价值营销闭门会”的专题研讨会。共同探讨了2B行业的发展趋势和营销策略。
上海秉坤作为本次活动的赞助方,创始人杨刚以“价值营销的探索”为主题,讲述了秉坤多年来专注品牌零售数字化的实践经验;
秉坤拥有丰富的软件产品,专注服务品牌零售数字化,拥有200多个品牌客户。当前零售行业正处于增长乏力、充满挑战的时期,市场竞争激烈。2B的软件业务也更加具有挑战性,秉坤正在积极地进行价值营销的探索,提升自身的市场竞争力。
作为本次闭门研讨会的重量嘉宾,中欧数字生态俱乐部副会长、点将咨询 CEO—张旻翚,为大家带来了高质量的干货分享。
如何在众多的竞争品牌中脱颖而出?
张总提出“三看一瞧”法则,看市场、看竞对、看客户,再瞧自己,针对市场的多变性和客户的需求,找出自己与竞品的差异性,提炼出面向客户的真正价值点,而不是一味的打强推产品,打价格战。
如何创造持续性的增长?
“营(传播)”和“”销(销售)”同步搭建,在垂直领域中,持续的落地营销策略,吸引目标客户的关注,进一步累计更多客户的喜欢和信任,通过销售来快速的寻找潜在用户,解决客户问题,促进成交;在整个过程中,营和销是环环相扣的。而最终能够拿下客户的关键点在于“倾听客户的心声”,真正的可以解决客户的待办难题。
在大家的积极讨论中,活动来到了尾声。价值营销的最终目标是通过提供真正的价值来吸引和保留客户,把客户的需求放在第一位;专注产品的打磨和价值的提炼,最终实现可持续的品牌影响力。我们期待在未来的日子里,中欧数字生态俱乐部的校友企业,共同推动2B行业的发展。